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苏卫宏

  • 原渣打银行渤海区培训经理
  • 中宏保险认证讲师
  • 海康保险认证讲师
  • 西安电子科技大学经济学学士
  • 中国人民大学工商管理硕士 
     

职业履历


11年国内外知名企业工作经验:
科龙电器、中宏保险、海康保险、渣打银行
拥有真实的、丰富的实战经验。切实从一名基础销售人员做起,升至销售与销售管理岗位,熟知各阶段人员心理,对渠道销售工作、直销工作、团队的辅导与管理等模块有深刻的体会与认知(2004-2007年间,曾于网上书写《我的保险日记》影响大量从业人员,部分内容被《钱经》等杂志刊载)。后从事专业性工作:任英国渣打银行北方区培训经理,负责零售银行培训体系建设与各级别人员的培训工作,其间总结大量银行员工职业发展中的案例。
 
 培训风格
是强调“逻辑性与换位思索”的培训师,尊重学员,擅启发其独立思考意识与对己负责的态度;
课程设计“深入浅出”,培训中,学员反馈风趣幽默,洞彻力强,善于将时事新闻与课堂结合,感觉“与其他培训师有点不一样”;
对中国传统文化与西方经典的经济、管理理论有浓厚兴趣与较为鲜明的个人观点,并能以通俗的语言向学员讲授,引发思考与共鸣,学员反馈具有很强的逻辑性与深度;
实操经验丰富,条理清晰,不讲空话,擅长在课堂上解答学员在工作中的疑惑;
学员愿意与他保持课后长期联系,从trainer转为mentor。
 
        
课讲授程
      
  • 营销与管理类
  •   《支行行长的主动营销技能提升》
  •   《如何经营与下属的关系》
  •   《大堂经理岗位技能提升》
  •  《沟通的艺术:如何做到自然赞美》
  •  《大堂经理营销技能进阶》
  •  《电话营销:心理与技巧》
  •  《谈判心理与技巧》
  •  《理财综述:别让您的财富轻易溜走》
  •  《理财综述:如何进行保险规划》
  •  《理财综述:如何利用银保产品搭建长期健康保障账户》
  • 《理财综述:在银行如何填充养老的篮子》
  • 个人素质类


 

  •   《从销售学沟通》
  •  《销售员有效的一天》
  •  《压力与情绪管理》
  •  《MOT与个人修养》
  •  《微笑服务的奥秘》

  • 品牌课程
 
《银行一线:主动营销技能提升》
《银行一线:销售团队管理》
 
 
主要培训企业
 

渣打银行、工商银行(内蒙古)、中国银行(北京、内蒙、江西)、农业银行(上海)、浦发银行(北京)、中信银行(大连)、光大银行(北京、成都)、中国邮储银行(河南)、山东农信联社(多次引入)、中国人保、中宏保险、海康保险、泰康保险、英大泰和保险、搜狐搜狗、海南航空(海航易建)、AMD(Retail Team)、金泽宇辉(猎头)、致通税务总裁商……

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